未來水務(wù)公司應(yīng)該靠什么生存？這是國中水務(wù)股份有限公司（以下簡稱“國中水務(wù)”）董事長朱勇軍在思考的一個問題。“目前，大多數(shù)公司是靠收水費(fèi)為生的，但收水費(fèi)并不是各國水務(wù)行業(yè)的一個普遍性的制度。這只是我國在特定階段為了達(dá)到特定的目的采取的階段性戰(zhàn)略。”國中水務(wù)董事長朱勇軍對記者說道。

朱勇軍預(yù)計，收水費(fèi)的模式可能在未來二十年后會退出歷史舞臺。“這就像前幾年收回小煤礦、小油田的經(jīng)營權(quán)一樣，國家可能將污水處理廠的建設(shè)和運(yùn)營交給國有企業(yè)。所以我認(rèn)為，收水費(fèi)業(yè)務(wù)難以持續(xù)。”

朱勇軍認(rèn)為，國中的出路在于盡快轉(zhuǎn)型，通過不斷地收購形成自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，期望從以收水費(fèi)為主過渡到靠提供水務(wù)技術(shù)和服務(wù)為生的新階段。“我們的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，收水費(fèi)業(yè)務(wù)營收和凈利潤的占比已經(jīng)由2012年的近80%降到了2013年的50%以下。”

截至2013年末，國中擁有全資和控股子公司22家，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了水務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的城市市政供水及污水處理、新型城鎮(zhèn)分布式供排水、垃圾滲濾液處理、環(huán)保設(shè)備及工程業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域。

不看好垃圾滲濾液處理市場的長期前景

記者：根據(jù)國中水務(wù)2013年的年報，國中水務(wù)2013年全資收購的北京天地人環(huán)保科技公司的營業(yè)收入和凈利潤占據(jù)了國中水務(wù)營業(yè)收入和凈利潤的一半多。您如何看待垃圾滲濾液處理市場？它將是國中水務(wù)的未來發(fā)展的重點(diǎn)？

朱勇軍：天地人是國內(nèi)垃圾滲濾液處理項目個數(shù)最多、遍布范圍最廣的專業(yè)公司，其營收和凈利潤非?？捎^。但它在整個公司營收和凈利潤占比這么高，只是階段性的現(xiàn)象，因?yàn)檫@不是我們未來的主要發(fā)展方向。垃圾滲濾液處理行業(yè)的利潤率高，市場規(guī)模不大，但是從中期來看，未來五年它還會蓬勃發(fā)展，但從長期來看，垃圾滲濾液處理市場前景不樂觀。

記者：那么為什么去年還要花5.5億收購天地人？

朱勇軍：我們之所以收購它，一方面是因?yàn)榭吹剿谖磥砦迥昀鴿B濾液市場占有率第一的前景給我們帶來的好處，另一方面是希望通過它的技術(shù)擴(kuò)展到高濃度的石油化工行業(yè)的工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)上，這與我們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略有關(guān)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)基本確定，在鄂爾多斯(600295,股吧)拿下了一個煤化工水處理的項目，投資額在七八千萬左右。

盡快布局農(nóng)村水務(wù)市場

記者：國中水務(wù)一直強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍村鎮(zhèn)水務(wù)市場，您怎么看待村鎮(zhèn)水務(wù)市場？這與城市水務(wù)市場相比有哪些特點(diǎn)？

朱勇軍：我認(rèn)為，隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中國現(xiàn)在的水環(huán)境面臨著比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。過去二十多年，中央政府和地方政府在城市市政污水處理和供水方面投入了大量的資金，但卻長期忽略和遺忘了城市之外的農(nóng)村水務(wù)。所以我們會看到，直到2012年，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，80%的農(nóng)村連像樣的凈水裝置都沒有。但這種局面也已經(jīng)開始漸漸在改變，從2013年以來，國家領(lǐng)導(dǎo)人多次發(fā)言表示，必須充分重視農(nóng)村人居環(huán)境的改善。我們既看到了農(nóng)村水務(wù)市場的問題，也看到了其中的商機(jī)。我們認(rèn)為，從2013年農(nóng)村水務(wù)市場已經(jīng)全面打開了。與城市水務(wù)市場相比，農(nóng)村市場比較分散，規(guī)模比較小，管理成本比較高。

我們看好這塊市場，并為此做了很多技術(shù)儲備，比如去年我們收購了瑞典的一家做凈水設(shè)備的上市公司Josab International AB，唯一的初衷就是看重了它的低技術(shù)和運(yùn)營成本的特點(diǎn)比較適用于中國的農(nóng)村市場的現(xiàn)狀?？梢悦鞔_的是，我們會投入更大的資金和人力去耕耘這一市場。

記者：我們現(xiàn)在有沒有實(shí)際的項目？未來計劃在哪些區(qū)域布局？

朱勇軍：我們已經(jīng)有了一些實(shí)際的落地項目，比如在湖南湘潭、山東東營和四川，其中在四川的項目整體規(guī)模最大，已經(jīng)有80多個項目在運(yùn)營。從前期的經(jīng)驗(yàn)來看，雖然項目的規(guī)模不大，但噸水的經(jīng)濟(jì)效益比城市污水處理要高。這與農(nóng)村水務(wù)市場處在市場開發(fā)的早期階段這一特點(diǎn)有關(guān)，我們估計到2015年就是另外一種局面了。當(dāng)下，最重要的就是盡快地進(jìn)行市場布局。接下來人們會看到我們在河北、黑龍江和山西都會有新項目，以后鋪開的速度會很快。

不想做一個“收水費(fèi)”的公司

記者：國中水務(wù)從2000年進(jìn)入市政污水處理業(yè)務(wù)，屬于中國早期進(jìn)入水務(wù)行業(yè)的公司之一。但是2013年公報顯示，截至2013年底，公司在手合約對應(yīng)的設(shè)計日處理水能力達(dá)到149.75萬噸。為什么14年下來，我們的污水處理規(guī)模并沒有做大？

朱勇軍：污水處理項目的建設(shè)和運(yùn)營需要投入大量的資金，我們的發(fā)展規(guī)模在一定程度上也受制于自身資金規(guī)模的限制。也許接下來，這一規(guī)模會高一些。實(shí)際上，從公司的內(nèi)部管理來看，我們很少定今年一定要達(dá)到多少萬噸的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兊闹饕较虿皇亲非笪鬯仗幚砟芰σ?guī)模的擴(kuò)張。再者，我們這一兩年正在考慮轉(zhuǎn)型，不能只做一個收水費(fèi)的公司。我們希望改變目前的商業(yè)模式。

記者：為什么國中水務(wù)不再想做一個單純收水費(fèi)的公司？

朱勇軍：首先這與我們對水務(wù)市場的基本判斷有關(guān)。我國市政水務(wù)市場的發(fā)展歷史相對較短，也就大概不到20年。市政水務(wù)市場真正起來，是在2004年建設(shè)部發(fā)布《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》之后。目前，市政污水行業(yè)形成了一個基本的商業(yè)模式：政府向轄區(qū)居民和排污企業(yè)征收污水處理費(fèi)，財政再根據(jù)污水處理廠處理的達(dá)標(biāo)水量，支付污水處理企業(yè)的污水處理費(fèi)。我將這種模式稱之為收水費(fèi)的模式。但放眼全球，收水費(fèi)并不是水務(wù)行業(yè)的一個普遍性的制度，我們可以看到許多國家就沒采取這種模式。

其次，在我看來，收水費(fèi)也無法構(gòu)成一個商業(yè)機(jī)構(gòu)任何核心競爭優(yōu)勢。我們希望，國中能有一些拿得出手、上得了臺面的核心產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：下一步，國中水務(wù)計劃怎么轉(zhuǎn)型？

朱勇軍：我們要逐步降低收水費(fèi)在公司的營業(yè)收入和凈利潤中的比重，從收水費(fèi)的模式轉(zhuǎn)到研發(fā)自己的核心技術(shù)，再通過核心技術(shù)形成產(chǎn)品和服務(wù)的新模式。這樣我們才能看到我們的核心優(yōu)勢到底是什么？我們才能找到未來持續(xù)發(fā)展的新動力。實(shí)際上這種轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，2012年，污水處理分部占據(jù)全部主營業(yè)務(wù)收入的半壁江山，達(dá)到52%；自來水供應(yīng)分部營業(yè)收入占比為24%，在公司的主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中占據(jù)重要地位。但到了2013年，這種局面已經(jīng)改變，污水處理分部占全國主營業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)降低到34%；自來水供應(yīng)分部營業(yè)收入的占比為12%。這是我們轉(zhuǎn)型的第一階段的目標(biāo)。

下一階段，我們希望我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)可以延伸到與水處理相關(guān)業(yè)務(wù)上，比如污泥，本來污泥和污水處理分不開的，只不過此前人為地把它們分開了。我們主要通過收購的方式來實(shí)現(xiàn)第二階段的目標(biāo)。至于說更廣闊的拓展，比如到煙氣治理，暫時不在我們的考慮范圍之內(nèi)。