15日下午，海峽兩岸“一對(duì)一采購(gòu)洽談會(huì)”在國(guó)際博覽中心金陵會(huì)議中心舉行。來自兩岸的企業(yè)、供貨商共計(jì)兩百多人展開洽談。

    下午1點(diǎn)45分，會(huì)場(chǎng)外面，已經(jīng)早早集聚了一批臺(tái)灣企業(yè)代表，他們拎著各色樣品，懷著期待的目光看著會(huì)場(chǎng)。再過一刻鐘，一扇通往大陸市場(chǎng)的大門即將在他們面前打開。一人只有半小時(shí)時(shí)間，如何在短時(shí)間打動(dòng)大陸采購(gòu)商的心，臺(tái)商們心底都在暗自盤算著，叩開這扇財(cái)富之門。

    鏡頭一：懷揣“炮彈鋼刀”，來寧試水溫

    兩點(diǎn)一到，會(huì)場(chǎng)的紅色隔離線撤下，臺(tái)商如開閘的水一般涌入會(huì)場(chǎng)，沖向自己的目標(biāo)。

    臺(tái)灣金永利鋼刀的總經(jīng)理林有忠抱著一套刀具，第一批進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，第一時(shí)間和采購(gòu)商接上了頭。他說，在臺(tái)灣他就做好了功課，這次要和6家采購(gòu)商重點(diǎn)洽談，包括金鷹、蘇果、中央等。

    “這些刀具可不尋常，是臺(tái)灣的老字號(hào)，有103年的歷史，刀具所用的鋼原料，是回收炮彈得來的?！彼榻B說，臺(tái)灣金永利鋼刀公司位于金門，金門曾遺留下來大量的炮彈殘余碎片。臺(tái)灣人發(fā)現(xiàn)，用炮彈做成的刀非常硬，比一般的鋼刀質(zhì)量更好，因此把“炮彈鋼刀”做成了產(chǎn)業(yè)，如今金門的廢舊炮彈早就回收完了，他們又從柬埔寨、越南等地收購(gòu)廢舊炮彈來造刀具。由于原材料特殊，“炮彈鋼刀”價(jià)格也偏貴，一套刀具大約1800元左右。

    談到為什么來南京擴(kuò)展市場(chǎng)，林有忠說，對(duì)于臺(tái)灣人來說，南京是一座有親切感的城市。同時(shí)，南京經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，而租金又沒有上海的租金貴，他希望以南京為中心，打開大陸的市場(chǎng)。

    鏡頭二：“變水為寶”，以高科技打動(dòng)采購(gòu)商

    由于參會(huì)的臺(tái)商很多，所以他們只能拿著號(hào)碼牌一批批進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，沒拿到號(hào)碼的臺(tái)商就坐在會(huì)場(chǎng)外排隊(duì)。

    旺鴻集團(tuán)的張璟云經(jīng)理沒能第一批進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，等待間隙，記者和她攀談起來。

    她帶來的產(chǎn)品是一款高科技凈水器，她說這種設(shè)備能把普通的自來水變成“能量水”、“健康水”，這種凈水器有7支獨(dú)立的過濾管，其中5道源自德國(guó)，還有2道能量石過濾管是臺(tái)灣專利的。經(jīng)過凈水器過濾的水可以直接飲用，促進(jìn)人體代謝，加強(qiáng)皮膚保養(yǎng)，因?yàn)楹趿刻岣?，所以可以活化腦細(xì)胞，增強(qiáng)記憶力。該集團(tuán)去年4月就已經(jīng)打入大陸市場(chǎng)，目前在上海徐家匯和普陀都有銷售，今年她希望可以和南京采購(gòu)商合作，以期更多地拓展大陸市場(chǎng)。

    鏡頭三：采購(gòu)商應(yīng)接不暇，希望引進(jìn)臺(tái)灣特色產(chǎn)品

    來自南京的多家采購(gòu)商也忙得不可開交。

    洽談會(huì)才開始20分鐘，蘇寧電器政策銷售項(xiàng)目部常務(wù)副總經(jīng)理鄭江面前的紙上就已經(jīng)列了七家臺(tái)商的名稱。“其實(shí)我們平時(shí)和部分臺(tái)商就有合作，合作已經(jīng)算是比較成熟了，但會(huì)上還是可以加深對(duì)彼此的印象，”他說。蘇寧希望在今年的洽談會(huì)上增加和百貨類臺(tái)灣廠家的合作，推廣蘇寧易購(gòu)。

    中央商場(chǎng)招商部孫童晶也接待了好多批臺(tái)商。