近日，中國(guó)水網(wǎng)專訪了海南立升凈水科技實(shí)業(yè)有限公司，該公司市場(chǎng)方面有關(guān)負(fù)責(zé)人向我們介紹了立升的發(fā)展概況、近期目標(biāo)、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，并豪邁地表示：歡迎廣大工程公司和用戶“擺擂臺(tái)”，看看立升的超濾膜和世界上最貴、最知名的超濾膜相比，性能孰高孰低。我們的超濾膜技術(shù)已經(jīng)是具有世界領(lǐng)先水平，立升已經(jīng)用技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能向世界證明，中國(guó)人在超濾膜這一未來水處理的核心技術(shù)上有能力向全世界“叫板”。以下為訪談實(shí)錄。

中國(guó)水網(wǎng)：立升企業(yè)的基本情況。

立升公司：我們是專門從事超濾膜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商。這些年來，立升超濾技術(shù)的先進(jìn)性逐步為世人熟知，在全球超濾膜產(chǎn)業(yè)中占有重要位置。立升PVC合金毛細(xì)管式超濾膜技術(shù)第一次實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的PVC材料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)超濾膜，極大提高超濾膜性能，極大降低超濾膜成本，推動(dòng)了超濾膜的普及應(yīng)用，成為未來水處理的核心技術(shù)。

中國(guó)水網(wǎng)：立升提出了“世界領(lǐng)先的膜分離設(shè)備供應(yīng)商”和“家庭水問題解決者”的宏偉目標(biāo)，請(qǐng)您介紹一下提出這個(gè)目標(biāo)的基本情況。

立升公司：立升的產(chǎn)品線既有民用凈水器，也有工業(yè)用的大型超濾膜組件。

在民用領(lǐng)域，1998年立升率先提出了“分散式家庭分質(zhì)供水系統(tǒng)”，將內(nèi)壓超濾技術(shù)引入家庭凈水領(lǐng)域，從根本上解決了傳統(tǒng)凈水器的臟堵及頻繁更換濾芯的問題。并在發(fā)展的過程中形成了以“家庭水問題解決者”為理念的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案： 首先，目前家用凈水器市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案大多針對(duì)飲水問題，認(rèn)為凈化家庭水質(zhì)，解決了“喝”的問題就足夠了。而實(shí)際上飲水水質(zhì)問題只是家庭水問題中的一個(gè)部分，用水水質(zhì)差也很大程度上影響了我們的生活品質(zhì)。立升提出“飲水”、“用水”兩個(gè)問題必須一起解決，才能真正徹底地解決家庭水質(zhì)問題。立升凈水產(chǎn)品能讓廣大城市家庭同時(shí)享用“飲、食、洗、浴”全方位凈水，要成為水問題“更全面”的解決者，而不僅是解決飲水問題。這是立升的一個(gè)特點(diǎn)，也是立升超濾技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。再次，中國(guó)地大物博，各地區(qū)水質(zhì)有各自的特點(diǎn)，例如有的地區(qū)水中硬度較高，水堿水垢問題比較嚴(yán)重；有的地區(qū)自來水異味大，漂白粉味道太重；還有很多其他類型的區(qū)域性問題。面對(duì)這一實(shí)際情況，想一個(gè)產(chǎn)品解決所有水質(zhì)問題是不現(xiàn)實(shí)的，除了廣泛存在的自來水管道二次污染的共性問題，個(gè)性的問題怎么解決？例如我們針對(duì)水硬地區(qū)，立升推出了用于降低硬度的家庭凈水系統(tǒng)；針對(duì)水中異味嚴(yán)重的地區(qū)，立升推出了用于去除水中異味的家庭凈水系統(tǒng)。這些系統(tǒng)都以超濾為“平臺(tái)”來解決共性的安全性問題，輔以其他一些適宜的技術(shù)，來針對(duì)性地解決個(gè)性的問題，從為消費(fèi)者帶來更加舒適的凈水使用感受。這是又一個(gè)創(chuàng)舉，第一次真正形成一套可行的技術(shù)方案來適應(yīng)中國(guó)不同地區(qū)家庭水質(zhì)，也在一定程度上反應(yīng)了膜應(yīng)用的未來趨勢(shì)——膜將成為水處理的核心技術(shù)。

在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，我們擁有比民用領(lǐng)域更高的知名度，這也得益于立升超濾膜的卓越品質(zhì)和突出的性價(jià)比。由立升獨(dú)立承擔(dān)完成的國(guó)家十五科技攻關(guān)項(xiàng)目“PVC合金毛細(xì)管式超濾膜”不僅成本大幅度降低，而且通量和抗污染等性能優(yōu)于國(guó)外高成本的同類產(chǎn)品，與民用市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群不同，工業(yè)市場(chǎng)的專業(yè)性更強(qiáng)，我們也歡迎廣大工程公司和用戶“擺擂臺(tái)”，看看立升的超濾膜和世界上最貴、最知名的超濾膜相比，性能孰高孰低。我們的超濾膜技術(shù)已經(jīng)是具有世界領(lǐng)先水平，立升已經(jīng)用技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能向世界證明，中國(guó)人在超濾膜這一未來水處理的核心技術(shù)上有能力向全世界“叫板”。也許有人認(rèn)為這個(gè)口號(hào)提大了，但是從立升產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市政供水、反滲透預(yù)處理、工業(yè)用水處理、污水處理及其回用等領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)績(jī)來看，從國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家對(duì)立升超濾技術(shù)的評(píng)價(jià)來看，“世界領(lǐng)先的膜分離設(shè)備供應(yīng)商”已經(jīng)不是什么海市蜃樓。說到就要做到，說出來，就是對(duì)我們最好的鞭策！

中國(guó)水網(wǎng)：立升的膜技術(shù)、膜產(chǎn)品同其他公司相比，具有哪些優(yōu)勢(shì)

立升公司：立升采用價(jià)格低廉、來源廣泛，但是具備優(yōu)良的化學(xué)穩(wěn)定性、耐酸堿性、耐微生物侵蝕性等特點(diǎn)的PVC材料，大大降低了超濾膜制造成本。通過對(duì)PVC材料的“合金”改性，改變成膜結(jié)構(gòu)、親水性和抗污染性，使其分離性能、滲透性能、機(jī)械性能和壽命大幅度提高。性能優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，價(jià)格只有國(guó)外頂級(jí)產(chǎn)品的1/3。在水處理領(lǐng)域的應(yīng)用大量的降低了工程造價(jià)：一是膜產(chǎn)品采購(gòu)成本降低；二是立升超濾膜產(chǎn)品具有低壓大通量的特點(diǎn)，工作能耗低，降低運(yùn)行成本；三是立升超濾膜抗污染性能出色，通量容易恢復(fù)，能顯著降低系統(tǒng)運(yùn)行成本；四是立升超濾膜模塊集約性高，比傳統(tǒng)水處理工藝占地少；五是可以充分利用現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)一步降低投資成本；六是超濾膜壽命長(zhǎng)，換膜成本低。

中國(guó)水網(wǎng)：有哪些正在運(yùn)行的項(xiàng)目采用了立升的膜產(chǎn)品，運(yùn)行效果如何？能否提供相關(guān)數(shù)據(jù)？

立升公司：目前世界上最大膜分離自來水廠之一~臺(tái)灣高雄自來水廠，采用立升PVC合金超濾膜，日產(chǎn)凈水30萬噸。該給水廠采用超濾系統(tǒng)去除水體中的懸浮物、金屬氧化物、膠體、大分子有機(jī)物、致病微生物、降低色度、控制臭味等，將濁度降至小于0.1 NTU，從而避免后段低壓反滲透系統(tǒng)阻塞。運(yùn)行一年多來的效果非常穩(wěn)定，超濾出水在濁度、色度、細(xì)菌總數(shù)等方面都達(dá)到了良好的處理效果，始終保持持低壓高通量的運(yùn)行狀態(tài)，通量達(dá)115 L/ ( m 2 •h) ，一直保運(yùn)行壓力為0.05～0.08 MPa，反洗周期為45 min，反洗時(shí)間為40 s ，反洗水量為7 m3 / (h •支) ( 每支膜面積為40 m 2) ，超濾系統(tǒng)的產(chǎn)水率為95 % ?；瘜W(xué)清洗周期為4 個(gè)月，每次化學(xué)清洗后都能恢復(fù)到原有的水平。

中國(guó)水網(wǎng)：未來立升的市場(chǎng)定位在哪個(gè)方向？哪些領(lǐng)域會(huì)是關(guān)注重點(diǎn)（如市政污水、工業(yè)廢水、飲用水）？

立升公司：立升作為世界最大的超濾膜制造商之一，立升超濾膜在水處理工程中應(yīng)用廣泛，在市政供水、工業(yè)廢水處理、中水回用、農(nóng)村改水、家庭/商業(yè)飲用水處理、國(guó)防應(yīng)急供水、垃圾滲透液處理等方面都是立升的主要關(guān)注領(lǐng)域。

例如在市政供水方面，立升PVC合金毛細(xì)管式超濾膜被證明是一種經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定、有效、易操作的自來水處理方法。該技術(shù)帶動(dòng)了水處理整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是城市供水技術(shù)的革新。該技術(shù)投資和能耗近似于常規(guī)工藝，卻能使自來水的質(zhì)量能得到大幅度提高，濾后水能100%濾除細(xì)菌病毒，濁度小于0.1 NTU，微生物和濁度等指標(biāo)優(yōu)于美國(guó)和歐共體標(biāo)準(zhǔn)，從而充分證明超濾是一種經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定、有效、易操作的自來水處理方法。并徹底解決了超濾膜應(yīng)用過程中投資成本和使用成本高的問題，使其在市政給水行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用成為可能。

中國(guó)水網(wǎng)：請(qǐng)介紹一下立升目前的市場(chǎng)規(guī)模及希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

立升公司：2008年立升超濾膜產(chǎn)銷量超過250萬平方米，這個(gè)銷量應(yīng)該是在全球范圍內(nèi)名列前茅。民用產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)各大連鎖銷售賣場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)良好，在沿海大中城市在接近70%市場(chǎng)份額，截止到2008年底，立升公司所服務(wù)的終端消費(fèi)者用戶超過60萬戶。在金融危機(jī)影響下，2009年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率40%以上。在此也希望團(tuán)結(jié)大家的力量，迎接危機(jī)的挑戰(zhàn)，一起推動(dòng)我國(guó)超濾產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)取更大的機(jī)遇。從技術(shù)、生產(chǎn)、應(yīng)用、服務(wù)等各個(gè)角度都能進(jìn)一步飛躍，將為客戶提供更多高、精、尖的膜產(chǎn)品，為我國(guó)水處理事業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。

中國(guó)水網(wǎng)：立升會(huì)更傾向于采用哪種商業(yè)模式開拓市場(chǎng)？如日本的旭化成喜歡在工業(yè)廢水領(lǐng)域采用BOO模式。

立升公司：和其他企業(yè)思路不同，在工業(yè)領(lǐng)域立升始終通過工程公司做銷售，不會(huì)直接參與工程競(jìng)標(biāo)。但立升始終堅(jiān)持研究用戶需求，對(duì)用戶提供完善服務(wù)和詳盡的解決方案。

在民用領(lǐng)域，和國(guó)內(nèi)外知名連鎖零售商合作，將民用凈水產(chǎn)品推向終端客戶。目前，我們已經(jīng)與沃爾瑪、山姆會(huì)員店、家得寶、百安居、東方家園、歐倍德、好美家、百思買、蘇寧、永樂、萬佳等零售連鎖巨頭建立的合作關(guān)系，成為其主要的的凈水器供應(yīng)商。

中國(guó)水網(wǎng)：立升優(yōu)勢(shì)和不可替代性是什么？

立升公司：立升之所以能夠成為民族超濾產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并且能在國(guó)際超濾膜產(chǎn)業(yè)界獨(dú)樹一幟：一是立升始終將誠(chéng)信作為企業(yè)的立業(yè)之本，把為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值作為自身財(cái)富增加的前提；二是將技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)作為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的最重要手段；三是堅(jiān)持不懈地追求更高的超濾膜性能和更低的價(jià)格?？梢宰院赖卣f，立升超濾膜的性能價(jià)格比可以與世界上任何其他超濾產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)的發(fā)展其實(shí)沒秘訣可言，立升之所以能保持持續(xù)的發(fā)展，可以說是在正確方向的指引下，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。立升招聘員工，把個(gè)人的誠(chéng)信擺在第一。在產(chǎn)品銷售上，只要有條件，我們所有的售后服務(wù)都自己做。消費(fèi)者信任你才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，我們不能辜負(fù)消費(fèi)者的信任，因此我們?cè)谑酆蠓?wù)上不遺余力，力求消費(fèi)者滿意。在產(chǎn)品宣傳上，我們事實(shí)求是，不夸大事實(shí)，不欺瞞消費(fèi)者。

如果一定要講立升的優(yōu)勢(shì)是什么？我認(rèn)為立升在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、規(guī)模上有些優(yōu)勢(shì)。更為重要的是立升正在形成“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)”的企業(yè)文化，立升的員工是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富于挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。