2005年10月30日，中國(guó)水網(wǎng)對(duì)中儀國(guó)際招標(biāo)公司曹惠華副總裁和劉昆副總經(jīng)理進(jìn)行采訪，以下為采訪實(shí)錄

    
    水網(wǎng)記者：曹總，非常高興請(qǐng)到您，首先請(qǐng)您介紹一下中儀公司的背景情況？
    曹惠華副總裁：我們公司的全稱叫中儀國(guó)際招標(biāo)公司，對(duì)我們了解比較多的以前可能是關(guān)于外貿(mào)方面，這是比較舊的概念，過去公司重點(diǎn)是搞進(jìn)口，如國(guó)內(nèi)所需的大型機(jī)電產(chǎn)品及很多行業(yè)的技術(shù)裝備。
    水網(wǎng)記者：貴公司的背景是通用集團(tuán)嗎？
    曹惠華副總裁：我們是通用集團(tuán)下屬的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位。
    水網(wǎng)記者：貴公司有多少年歷史？
    曹惠華副總裁：中儀本身有25年的歷史，剛開始公司重點(diǎn)做外資項(xiàng)目，比如銀行、外國(guó)政府的貸款項(xiàng)目。這么多年來，經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生了很大變化，除了傳統(tǒng)上的以外，我們的業(yè)務(wù)拓展方面發(fā)展得很快。
    水網(wǎng)記者：中儀在咨詢行業(yè)是什么時(shí)候開始起步的，做了哪些方面的積累？
    曹惠華副總裁：我們?cè)趪?guó)內(nèi)叫外貿(mào)公司，實(shí)際上我們相當(dāng)一部分所做的工作也包含了國(guó)外中介、咨詢公司的事情，只是以前在咨詢方面沒有突出出來，現(xiàn)在分的比較細(xì)，咨詢業(yè)務(wù)定位更加明確。
    水網(wǎng)記者：貴公司在水務(wù)市場(chǎng)方面是如何考慮的？
    曹惠華副總裁：自改革以來二十幾年，水務(wù)市場(chǎng)其實(shí)我們?cè)缭缇徒槿肓?，只是介入的方式不同。現(xiàn)在看來，國(guó)內(nèi)很多大中型項(xiàng)目的設(shè)備都是從我們公司進(jìn)口的，包括供水、排水設(shè)備等。
    水網(wǎng)記者：市場(chǎng)占有率大概有多少？
    曹惠華副總裁：我們粗略的算了一下，我們中儀招標(biāo)一家經(jīng)手的水廠、給排水項(xiàng)目設(shè)備，我覺得應(yīng)該占20%以上。
    水網(wǎng)記者：貴公司介入的項(xiàng)目可能有三、五百個(gè)？
    曹惠華副總裁：應(yīng)該有，因?yàn)橛邢喈?dāng)一段時(shí)間外資的支持力度很大。
    水網(wǎng)記者：從80年代末開始，外資的貸款支持中國(guó)水廠技術(shù)建設(shè)的投入是非常大的。
    曹惠華副總裁：外資曾對(duì)公益項(xiàng)目很支持，后來因方方面面的，包括新的規(guī)定，公益項(xiàng)目就不再做了，外資主要的投入是基礎(chǔ)設(shè)施，包括對(duì)群眾健康、衛(wèi)生方面，從這個(gè)角度來投入。所以真正水行業(yè)的咨詢，以前也沒有太多的動(dòng)作，最近這幾年才把水務(wù)市場(chǎng)強(qiáng)化，現(xiàn)在看來這里前景是非常不錯(cuò)的。我們?cè)谌昵熬蜏?zhǔn)備加入這個(gè)市場(chǎng)，我們轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的，雖然也有劣勢(shì)，但我們知道劣勢(shì)所在，這樣成功率相對(duì)會(huì)比較高一些，我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)立住腳了。
    水網(wǎng)記者：你們的目標(biāo)是什么？
    曹惠華副總裁：在公共事業(yè)行業(yè)，做咨詢方面最好的、讓用戶滿意的企業(yè)，我們是有信心的。
    水網(wǎng)記者：我知道你們?cè)谑袌?chǎng)露面的時(shí)候，就已經(jīng)得到了廣泛的支持和信賴，希望中儀能夠成為這方面的龍頭企業(yè)。
    曹惠華副總裁：這也是我們的目標(biāo)。
    水網(wǎng)記者：非常感謝您接受我們的采訪。
    
    水網(wǎng)記者：劉總，非常高興和您談?wù)勚袃x公司有關(guān)水務(wù)咨詢方面業(yè)務(wù)的一些情況，首先請(qǐng)問您：中儀進(jìn)軍水務(wù)行業(yè)，做了哪些方面的準(zhǔn)備，有什么樣的專業(yè)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)？
    劉昆副總經(jīng)理：首先謝謝水網(wǎng)對(duì)我們的關(guān)注，我們這支隊(duì)伍是中國(guó)水網(wǎng)的老朋友，雖然還沒進(jìn)入水網(wǎng)的主要會(huì)員，但我想我們一旦進(jìn)入了，就將是水網(wǎng)最忠實(shí)的朋友。
    水網(wǎng)記者：非常感謝。
    劉昆副總經(jīng)理：今天上午碰到首創(chuàng)的潘文堂潘總，他的一句話也提醒了我很長(zhǎng)時(shí)間的疑惑，就是國(guó)有企業(yè)會(huì)給你時(shí)間，給你相對(duì)的容量，讓你去沖擊市場(chǎng)，我自己是這方面最大的受益人。作為我們公司，三年前決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先是培養(yǎng)人才，我本人就被派到英國(guó)去專門學(xué)習(xí)。
    水網(wǎng)記者：哦，你是公派的？真是很有幸！
    劉昆副總經(jīng)理：然后我們部門，包括副總和其他工作人員都被派到各個(gè)學(xué)校去學(xué)習(xí)。公司出了大量的資金來培養(yǎng)這支隊(duì)伍。那么這支隊(duì)伍在實(shí)際工作之中非常重視對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)的研究，像今天論壇上深圳的段處說的，中介機(jī)構(gòu)對(duì)政策和市場(chǎng)的研究，對(duì)這個(gè)行業(yè)將起到主導(dǎo)的作用。我想沒有那么大的作用，但是我們也努力去做了。
    首先我們做了政策研究，相關(guān)的法律文件應(yīng)該說是很全面的。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)投資人的分析，因?yàn)槲覀冇X得投資人是這個(gè)價(jià)值鏈鏈條中的主體，它們的存在是這個(gè)市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)。還有對(duì)政府需求方面。我們把自己放在一個(gè)服務(wù)的地位。我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)有關(guān)的技術(shù)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和金融知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，我覺得我們這支隊(duì)伍現(xiàn)在鍛煉得比以前成熟多了，是時(shí)候沖向這個(gè)市場(chǎng)了。
    水網(wǎng)記者：請(qǐng)您再談一談，貴公司在水務(wù)行業(yè)做了哪些成功的項(xiàng)目？
    劉昆副總經(jīng)理：我們?cè)?2年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇的是我們?cè)?jīng)引進(jìn)過的項(xiàng)目，淮安市BOT污水處理廠。
    水網(wǎng)記者：那是一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目。
    劉昆副總經(jīng)理：是我們公司引進(jìn)的，我們又一手把它給轉(zhuǎn)讓了，可以說是非常成功的。淮安的第二污水處理廠項(xiàng)目，也是委托我們，淮安市政府非常滿意。結(jié)合這些項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，加上學(xué)些東西，緊接著又做連云港的項(xiàng)目，還有濟(jì)南項(xiàng)目，眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，我在現(xiàn)場(chǎng)陳述時(shí)有些緊張，但是非常坦誠(chéng)的講完了，評(píng)委打了高分。
    水網(wǎng)記者：這個(gè)過程肯定讓您特別自信。您剛才提到了幾個(gè)成功的項(xiàng)目，是你們特別好的開端，將來會(huì)有越來越多的經(jīng)驗(yàn)，水行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
    劉昆副總經(jīng)理：我們覺得市場(chǎng)有容量，能夠容得我們乘風(fēng)破浪。
    水網(wǎng)記者：您們的隊(duì)伍有多少人，介紹一下您的團(tuán)隊(duì)？
    劉昆副總經(jīng)理：我們中儀招標(biāo)一共有108人，專業(yè)從事這方面咨詢的人員有十幾人，財(cái)務(wù)、法律等協(xié)作人員，比我們這些人要多得多。
    水網(wǎng)記者：能告訴我你們咨詢的范圍嗎？
    劉昆副總經(jīng)理：從盡職調(diào)研做起，因?yàn)楦鞯氐挠脩舨豢赡芡耆私猓婕暗剿畡?wù)市場(chǎng)單就政策，牽扯到很多部門。我們要做報(bào)告方案……在水網(wǎng)的相關(guān)資料里，我們也找到了很多幫助，中國(guó)水網(wǎng)是我們上的最多的一個(gè)網(wǎng)。做完分析，投資人關(guān)注什么，來看看有沒有價(jià)值讓他們進(jìn)行投資。
    水網(wǎng)記者：包括法律、財(cái)務(wù)等咨詢。
    劉昆副總經(jīng)理：法律、財(cái)務(wù)咨詢是貫穿全過程的。所有的市場(chǎng)是政府項(xiàng)目，政府項(xiàng)目是不允許失敗。所以我們公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提的口號(hào)是，我們公司是國(guó)家政策扶植起來的公司，我們做到今天這種地步，能夠做大，也是國(guó)家給予的。我們是做國(guó)家之所急，急國(guó)家之所需。
    水網(wǎng)記者：非常感謝您接受我們的采訪！
    劉昆副總經(jīng)理：謝謝

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