公司分管市場部副總經(jīng)理余國華同志首先作銷售培訓動員講話，他強調：“銷售是我公司的重要崗位之一，其工作任務完成的好壞與公司的目標任務有著密切的關系。銷售人員在不斷提升自身的銷售業(yè)務的同時，更重要的是要結合當前形勢，社會發(fā)展的進程，進一步提升與客戶合作交流，為客戶提供有效的服務，從而達到共贏”。

余副總動員講話完畢，培訓正式拉開序幕。整個培訓以PPT課件及視頻學習為載體，以“銷售技術與話術”為授課主題，系統(tǒng)介紹了如何開展銷售工作。首先知道要做什么市場，再根據(jù)已經(jīng)具備產(chǎn)品與知識經(jīng)驗，分析自身所有的優(yōu)勢，資源，人脈及團隊，最后有的放矢。與我司而言，公司有水表與瓶裝水項目的推廣及銷售任務。我們應從自身產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢進行剖析，根據(jù)市場的形勢以及自己的優(yōu)勢進行準確的定位，對公司的產(chǎn)品進行有效的營銷策略，成功的讓更多的用戶信任我們、知道我們、聯(lián)系我們，創(chuàng)造更好的成績。

培訓還特別講述了銷售員與客戶在了解溝通過程中，若客戶因某種原因而產(chǎn)生抗拒心理，要具體分析客戶憂慮，并找到解決辦法，從而建立有效的溝通，最終與顧客達成共識。

 培訓歷時90分鐘，大家紛紛表示，今天的培訓受益匪淺，不但對公司產(chǎn)品有更全面的了解，也對銷售的溝通技巧有了更深層次的認識。