一．機遇與挑戰(zhàn)
1．目前中國的水表行業(yè)正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展及一戶一表改造項目等，給中國水表提供了廣闊的市場空間，世界上沒有任何一個國家象中國那樣有這么大的水表需求量，每年約需3000萬個水表，并養(yǎng)育上百家水表生產(chǎn)企業(yè)．中國水表的出口已經(jīng)歷了20多年的歷程，積累了豐富的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，目前年出口量約600萬只，約占國際市場水表總量的7%—10%．國內(nèi)的四個主要出口廠家在國際上有一定聲譽，在國際市場的舞臺上扮演越來趣重要的角色，引起了國際先進企業(yè)的高度重視。
2．隨著中國經(jīng)濟持續(xù)增長以及中國加入WTO后的一系列跟進進程，外國企業(yè)在中國的投資持續(xù)升溫，尤其是計量儀表，中國被先進國家的同行看作是良好的水表生產(chǎn)基地，這里生產(chǎn)成本低，電子及儀表類技術人員資源充足，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，中國國內(nèi)需求量大，產(chǎn)品可供國內(nèi)又可供出口以降低其產(chǎn)品價格。中國市場上的競爭日益加劇。米諾爾及阿拉德在中國設合資企業(yè)多年，埃爾斯特、愛拓利、賽索思正在積極尋找機會，或合資或獨資在中國建廠，他們目前在中國的上海北京等地設有辦事處。他們第一步是在中國推銷他們的產(chǎn)品，如大口徑水表、熱量表、電磁流量計等。熱量表這個以水表為基表的機電一體化產(chǎn)品，目前最受他們重視。中國水表市場正逐步走向全球化．中國已成為國際水表市場的重要部分。
3．由于以銅為主的原材料成本猛增，近半年來銅價上升約一倍，使中國出口銅殼水表價格相應上漲，口徑為15MM的銅殼水表價上升量約達35％，略大于外國水表的漲幅，中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在縮小，銅價的波動造成了報價困難，進而影響下半年或明年的出口業(yè)務。
4．新的歐共體EEC水表標準將在2006年底前實施，該標準細化了水表計量檔次，增設了較高的級別，幾家世界先進企業(yè)早在幾年前就研究并達到這些新的要求，而我們很多品種水表的技術差距卻被拉大，新標準將對中國的產(chǎn)品形成新的技術壁壘。會對一些國際投標中標造成影響。
面對殘酷的市場競爭，水表企業(yè)該如何應對?水表工作委員會該做些什么?
二．比較世界先進企業(yè)，我們還有很大的差距
1．從計量儀表(水表、電表、氣表等)年銷售額上看，埃爾斯特年銷額約11億美元，愛拓利及賽索思均約為6億美元．這些企業(yè)上規(guī)模，集團型，并建立了現(xiàn)代化的管理體系及全球銷售網(wǎng)。相比之下，中國的水表企業(yè)規(guī)模要小得多，最多的約達2~3億人民幣銷售額，而各企業(yè)的水表的品種卻正向齊全型發(fā)展，各企業(yè)間的互補性不夠．對每種產(chǎn)品的專業(yè)化不夠，還未達到做精。
2．從產(chǎn)品的設計及制造水平看，無論是大口徑工業(yè)機械水表、小口徑民用機械水表及機電一體化產(chǎn)品，尚滯后于先進國家水平。如愛拓利新型的AQUADIS臥式15MM活塞式水表，始動流量為1L／H，性能達到D級。產(chǎn)品可帶多種脈沖或M-BUS輸出。量大面廣的小口徑干式多流水表及水平螺翼式大口徑水表的差距也是明顯的，尤其是大口徑水表，像賽索思WPD40~500大口徑水表，產(chǎn)品經(jīng)過精心設計，符合水力平衡原理，量程寬壽命長，經(jīng)過中國幾家水司在幾個點上經(jīng)幾年的試用，證明可多收水費15%~17%，并具有大的流通能力，盡管其價格高于國產(chǎn)同類產(chǎn)品約4倍，在中國每年仍有幾千個需求量。
3．從產(chǎn)品的升級換代看，國外強勢企業(yè)積極開拓機電一體化和高科技含量的產(chǎn)品，包括無線電水表，熱量表，電磁流量計等．賽索思1998年時的水表產(chǎn)量約為250萬個，2005年約為300萬個，但是2005年新增了50萬個熱量表．埃爾斯特及阿拉德的的無線電水表在美國取得了巨大的成功，阿拉德依靠其先進的無線電水表，在美國市場年銷幾十萬個。水表由于裝備了無線電，而銷量大增，價值大增。而其普通的機械水表產(chǎn)量增幅不太大。
4．從市場營銷的角度看，我們大都產(chǎn)品還是以價格取勝。我們的利潤還不夠高，有時只維持企業(yè)生存．外國同行有時不能理解為什么報這么低的價，他們認為沒必要沒理由！這種低利潤的銷售，制約了企業(yè)對技術及市場開發(fā)的投資能力，最終影響企業(yè)走向高端。在促銷宣傳資料、業(yè)務人員推銷水平、業(yè)務培訓、銷后服務等方面，與外國先進企業(yè)比較，也存在著明顯的差距。
5． 從出口水表品牌打造角度看，貼牌生產(chǎn)還占主導．惟有以創(chuàng)牌為新起點，方能開辟可持續(xù)發(fā)展的廣闊天地。
中國水表企業(yè)應該充分認識到自身的差距，我們是在這種條件下與外國強勢企業(yè)抗爭。
三．建立有效的國際交流渠道，做強中國的水表行業(yè)
1．水表企業(yè)正面臨著嚴峻的考驗．在這非常情形下，我們首先要做的，也正在做的是同行業(yè)擰成一股繩，團結在水表工作委員會的周圍，齊心協(xié)力捍衛(wèi)我們的市場。同時我們還要借鑒外國強勢企業(yè)的管理、技術、營銷等先進經(jīng)驗，提高自己，增強競爭力，將水表做大，做成水表強國。
2．水表工作委員會可作為國際信息傳播的平臺，作為連接廠家與外國同行、國際檢測機構、水司及用戶的橋梁，由交流轉向合作，進而發(fā)展到和諧共存。經(jīng)過國際交流，給中國的水表行業(yè)帶來所需的思想、方法和先進制度模式，介紹行業(yè)所需的先進的產(chǎn)品及設備，以便水表企業(yè)引進、消化、吸收，以提高整個行業(yè)的水準。引導水表企業(yè)向國際先進靠攏。
3．國內(nèi)水表生產(chǎn)企業(yè)過多，大多數(shù)企業(yè)規(guī)?；粔?，國際交流能力不強。在當前嚴峻的市場形勢下，在這巨大的差距面前，我們只有走出去，請進來，加強國際交流，學習借鑒國外的先進經(jīng)驗，才能更快地發(fā)展自己。水表工作委員會應逐步建立對外交流渠道，才能做好對外交流工作，對內(nèi)介紹國外最新產(chǎn)品動態(tài)及各種先進設備；對外介紹中國的優(yōu)秀企業(yè)，讓更多的國外水司及用戶了解中國的產(chǎn)品及質(zhì)量，條件成熟時還可組織企業(yè)出國參展，可以通過專門設立英文網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡交流．也可創(chuàng)立對外刊物、手冊等宣傳中國的水表及其企業(yè)，組織學術報告。團結就是力量。水表工作委員會一定能帶領中國的水表企業(yè)向全球用戶提供中國的先進的、精工制造的、性能一流、價格優(yōu)惠的計量產(chǎn)品!
中國計量協(xié)會水表工作委員會副主任委員
福州中福水表有限公司(福州水表廠)
總經(jīng)理：裴道曉
